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以期最大化捕获网民的团购消费可能

2020-02-05 05:49

昨日,记者点开一家团购网站合肥站发现,团购列表多达23页,在售团单超过1000个。一位早期团购的市民告诉记者,最初,该网站的团单仅有一页,而且呈单排纵向排列,不像现在已经双排排列。

拉手网撤销ipo;24券宣布停业;f团、高朋、qq团购三品牌合一……过去的一年,团购业跌宕起伏,但总算交出了一份及格的答卷,据统计,2012年全国总成交额翻一番,达213.9亿元,我省团购成交额突破4亿元,其中合肥占比超过六成。

团单数涨3倍折扣不降反升

其中,合肥团购成交额达2.7亿元,占全省总额的64%,销量491.9万份,在售团单4.5万个,全年的平均折扣约4.2折。和2011年相比,合肥团购再上台阶,从1.4亿到2.7亿,销售额近乎翻一番。

当2012年全年的团购数据揭晓,团购业的从业者也许只能百感交集地呼一口气——整体规模近一倍的成长背后有着太多的风雨跌宕。

团购导航网站“团800”近日公布了《2012年中国团购市场统计报告》,数据显示,根据对国内十多家主流团购网站的连续监测,2012年总成交额达213.9亿元,同比2011年增长93%,全年总购买人次达到4.56亿人,较2011年增长45%。

随着团购网站向三四线城市进军,我省团购消费增势明显。2012年全省团购成交额共4.2亿元,销量798.6万份,在售团单共6.9万个,全年平均折扣每单约4.3折。

团购网站在2012年纷纷缩减烧钱剧烈的品牌推广预算,而是采取“提供更多团购选择”的经营思路来大量拓展本地商户,把它们都团购化、搬到页面上去,以期最大化捕获网民的团购消费可能。

随着团购商品的多样化和支付模式的升级,传统“先团购后消费”的模式正在悄悄发生改变。合肥网民“喵喵”告诉记者,此前她常和朋友去黄潜路口的一处火锅店吃饭,每次先吃完,计算好账单后再用手机团购代金券。“这样不会团多或者团少。”除了吃饭,前不久“喵喵”在望潜路口一家商场内做美甲,也同样先消费。

2012年团购行业整体规模近一倍的成长,更大程度是来自团购网站对地面商户的大量开垦和长期售卖。

我省一年“团”掉4亿元

手机支付催生“先消费再团购”

“团购网站、商家以及消费者的共同变化,使得团购行业演进到一种更为常态化的营销模式。这也继而导致消费者的团购行为发生了许多微妙转变,一部分人甚至会在进入影院或者餐厅后才掏出手机查询是否有可用的团购优惠并当场下单购买。”消费专家、“团800”联合创始人胡琛告诉记者,移动互联网将给团购业带来新的曙光。他认为,随着团购转型升级至更大的o2o行业(即将线下商务的机会与互联网相结合,让互联网成为线下交易的前台),以及用户通过手机购买团购这一新兴使用场景的涌现,团购网站在针对手机端上的运营也会更加精细化,类似手机一键退款、即买即用、手机订位和短信客服回访等便利功能,将有助于它们找到自身品牌差异化的生存之道。(记者郑茹)

从数据可以看出,销售额增长并不是完全依靠团单量上升,主要是来自全年商户开团期数的大幅增加和团购平均价格上涨。以合肥为例,商户在售团单期数达到历史新高的4.5万个,较2011年增长3倍,同时团购产品的价格也在持续攀升,平均折扣由2011年3.9折涨至2012年4.2折。

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